今天，電話接通后，一位女士跟我說：

“于律師，我存了你的微信好久了，到底還是用上了，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)了，我老公出軌了，最近半年他出差變多了，而且總?cè)ゴ筮B，我就覺得有點(diǎn)不對勁，后來知道那女的在大連。

時(shí)不時(shí)那女的也來北京，他有個(gè)節(jié)約的習(xí)慣，平時(shí)都開日產(chǎn)這輛破車，但凡他開著寶馬連續(xù)出去幾天，那就是那女的來北京了。

那女的經(jīng)常給他發(fā)視頻，自己摸自己的，還配合各種叫喚，我都沒有勇氣打開看完，看得我氣死了。他倆之間聊天，那女的還管我叫姐姐，她說“你和姐姐的離婚談的怎么樣了？”

他之前和我談過兩次，我都說我不離，其實(shí)我真覺得這樣過也沒意思了，我看了他們的聊天記錄，他一輩子也沒跟我說過那樣的話，我也決定離了。

這不，我就打電話來跟你問問，我該怎么談，才能多拿點(diǎn)財(cái)產(chǎn)？”

接下來的是我囑咐她的談判干貨：

談判時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)瞬即逝

你要確定一下，兩個(gè)人決定用怎樣的方式離婚。離婚就兩種方式：

一般男性出軌被發(fā)現(xiàn)后，他找你談，一兩個(gè)月以內(nèi)是談判的良機(jī)，最長不超過三個(gè)月，到時(shí)候他的愧疚感就會(huì)消失殆盡。

因?yàn)楹苌儆信阅芾碇堑讲怀巢霍[，靜靜等他回歸，只要女方一批評(píng)指責(zé)，男性的愧疚感就直線降低，甚至把自己出軌的責(zé)任推向女方。

另一個(gè)咨詢中的女性說，他老公在出軌到跟她談離婚這幾個(gè)月來，頭發(fā)都白了一大圈，她老公讓她報(bào)個(gè)價(jià)，她一直在拖著不說。

如果男性堅(jiān)持要離婚，說明小三在外頭大力推動(dòng)，趁著好時(shí)候，女性應(yīng)趕緊把財(cái)產(chǎn)都拿到手之后再說。

剛開始，男人本來還想拿金錢買時(shí)間，可你如果讓他損失了太多的時(shí)間，他已經(jīng)越來越?jīng)]有必要從錢上妥協(xié)了，那還不如爭取屬于自己的一半財(cái)產(chǎn)呢。

談判技巧

1、態(tài)度上，要像對待客戶一樣對待談判的對方！

離婚談判，涉及的錢，少則幾十萬，動(dòng)輒幾百萬，看錢的面子，要像商人一樣談判。

你如果還以為，對方是那個(gè)跟你吵吵鬧鬧的冤家，還以對待感情的方式對待談判，那這場談判你是很難勝出的。

那客戶怎么對待？

當(dāng)然不是上來就噴他一頓，說咱倆感情破裂都是你的錯(cuò)，你如何出軌，你如何不做家務(wù)……對待客戶的方式是，不論如何咱們都和氣生財(cái)。

2、談判的戰(zhàn)略目標(biāo)是——和平取得雙贏結(jié)局，自己適當(dāng)?shù)囟嗟靡稽c(diǎn)。

如果我提出的報(bào)價(jià)，你必須無條件接受，那不是談判，是你輸我贏的戰(zhàn)爭，要讓對方有活路，才能在談判中找到平衡。

要用目標(biāo)指導(dǎo)全局，談判的過程中有任何爭吵，都想想，你這一份產(chǎn)品就這一個(gè)主顧肯買，你報(bào)價(jià)報(bào)太高，給買家嚇跑，以后就沒得談了，所以你不能得罪這個(gè)主顧。

就算談崩了，也要在臨結(jié)尾說“別一口否決我這個(gè)方案，你回去再想想，幾天后咱們接著談”。

3、不講過去，只看現(xiàn)在和未來

離婚談判最忌諱的就是爭論過去，只要一提到那些事兒，就會(huì)有誰對誰錯(cuò)之分，然后就又會(huì)吵架。

所以從自己開始，先不提歷史，至于離婚原因，可以從自己的感受出發(fā)，例如自己很憂郁，自己睡眠很不好，身體有了疾病，而不是因?yàn)閷Ψ阶隽耸裁次也乓x婚的。

如果對方提到過去的事兒，對方想要一個(gè)道歉，自己就給他一個(gè)道歉，但是，要告訴他，既然決定離婚了，過去的事情都不重要了，我們還是回到怎么離的話題上來。

4、永遠(yuǎn)記住，你要做談判的主導(dǎo)者

好的律師在開庭前，都一定是要做談判草稿的，自己該說什么要演練的，對方如果說了什么，我該怎么答復(fù)，也要提前設(shè)計(jì)好。在國外，重要證人出庭前，也是要十幾遍演練法庭上的發(fā)言的。

演練，可以讓自己減少憤怒，減少情緒化，也是怕自己被對方帶跑偏了，如果隨心情去說，是很難掌控全局的。

所以，約我咨詢的客戶，我都是讓她們聽了我的談判指導(dǎo)后，自己做個(gè)談判草稿，以及對方說了什么我該怎么答復(fù)的草稿。

5、最后一個(gè)談判小貼士，談判一定要面對面，不要在微信上，見面三分情。

昨天，一個(gè)聽過我課的女孩大老遠(yuǎn)從外地來北京見我，就是為了讓我給培訓(xùn)一下談判技巧，培訓(xùn)了一個(gè)半小時(shí)，從開場說什么，到報(bào)價(jià)怎么報(bào)，以及如何以情示弱、以理服人，到最后如何進(jìn)行威脅……我本以為她應(yīng)該掌握了全部策略。

結(jié)果昨天凌晨一點(diǎn)半，咨詢者發(fā)聊天截圖給我，說兩個(gè)人已經(jīng)談崩了。

原來她還沒等回到老家，就著急談，先給對方發(fā)了一個(gè)非常簡單的微信，直接把自己的報(bào)價(jià)仍給男方，男方看到這個(gè)報(bào)價(jià)，非常生氣，回復(fù)她“你真他媽不要臉”、“你他媽的手摸著自己的心臟想一下問題。什么是你該得的？”

我們之前設(shè)計(jì)的所有的談判技巧，當(dāng)然都沒有用上。也怪我臨別的時(shí)候我忘了反復(fù)囑咐她——要當(dāng)面談，不要用微信談。

要找個(gè)自己家附近的，或者是民政局附近的咖啡廳，兩個(gè)人單獨(dú)，坐下來安靜談個(gè)一小時(shí)左右。環(huán)境很重要的，在家里，有人打擾，有熟悉的吵架場景，很容易說著說著就談崩了。

『The End』